新・保険営業にようこそ 女性編	続・保険営業にようこそ キャリア女性編
採用こそ私の人生 出会いの章	採用こそ私の人生 弱小リーダーの章
採用の新常識マニュアルDVD Vol.1 ～職場見学編～

保険業界としては異例のベストセラー
保険営業の魅力を“外”から伝える画期的な採用ツール
「保険営業の魅力」を表現する説得力の向上なくして、採用の成功はあり得ません！

採用活動の“弱点”である「動機付け不足」を解消！

• 採用イベントの集客からは、仕事の話に展開が難しい
• 一般職員レベルでは、仕事の魅力を表現する力に限界がある
• “結果”を急ぎすぎる採用話法のため、相手の警戒心を刺激
• 伝統的な定番話法では、価値観が多様化する労働市場に対応ができない
• 経験不足の機関長では、人生観などのメンタル面の動機付けが苦手
• 今の時代、「お金を稼げる仕事」という長所だけでは、人材の質は向上しない

こんな場面に効果を発揮します！

• 説明会場で
• 面接や説得場面で
• 有力人材の定期訪問に
• 面接に連れて来られない人材に
• 勉強中の新人に目標意識を
• 成績不振者に初心を

「新・保険営業にようこそ」にはすぐに役立つヒントが満載！

• その1　「入社を誘っている会社以外からの言葉」
  「新・保険営業にようこそ」には、保険会社の名前はどこにも入っていませ
  ん。
  だから・・・、採用候補者が抱きやすい「会社の人間ならどうせいいことを言うだろう」という猜疑心を打ち破れるのです。
• その2　「筆者を特定の個人名にしていない」
  「新・保険営業にようこそ」は、営業改革推進委員会著であり、筆者を特定の個人名にしていません。
  あえて・・・、「あの人が言った言葉」ではなく「一般論」に見せることによって、会社や職員の存在感を打ち消さない配慮をしています。また、そのことが、本書の内容を「採用担当者の言葉」に置き換えることを容易にするのです。

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